コンテンツマーケティングはウェブマーケティングをするときに使うものです。ネット上で商品を売るときに使うことができる手法で顧客を誘導して見込み客をリピーターに変化させることができます。価値のある情報を配信して購買欲を掻き立てる、最終的にファンとして定着させるのが目的です。うまく活用をすることによってホームページに問い合わせがきたり、売上アップができるので使ってみると良いでしょう。
近年は不動産会社でもいくつか採用をしているところがあります。ここでは実際に不動産会社の世界で成功している事例を紹介します。
SUUMOといえば大手不動産サイトでリクルートが運営を行っている信頼できるサービスです。ネット上ではSUUMOジャーナルまだ見ぬ暮らしを見つけようと呼ばれるオウンドメディアを運営しています。ここは自分にピッタリ合う住まいを楽しみながら探したいときに使えるサイトです。これから賃貸や住宅を探している方にスポットを当てて多くのコンテンツを用意しています。
ピッタリというといまいちわかりにくいですが、これは魅力的な街や進化する住宅を意識したものです。暮らしとお金、ノウハウといった内容が詰まっています。例えば渋谷駅まで電車で30分以内の場所、賃貸相場が安い駅ランキングと呼ばれるコンテンツがあります。賃貸に住む時に大事になるアクセスにスポットを当てたもので渋谷駅周辺で暮らしたいユーザーをターゲットにしています。
自社の所有する物件も同時に紹介することでユーザーに利用してもらえる可能性を高めているのが特徴です。サイト内はブログ形式になっていてプロのライターが書いた記事を採用しています。これにより検索エンジンから高評価を得ているのが強みです。基本的にポータルサイトに不動産物件を掲載しても魅力を伝えることが難しいので、ユーザーに不動産とはどういうものかがわかるブログをきっかけに不動産にも興味を持ってもらえる構成です。
SUMMOジャーナルはバイラル性が低く関連性が高めの記事を作成しています。物件探しに役立つ記事中心の構成なので良きタイミングでユーザーに情報とサービスを提供できるのが強みです。
【HomesPressを知っておこう】
HomesPressはHOMESが運営する有名なオウンドメディアです。自社でライターを抱えて主に不動産関係や住まいの情報を専門として配信しているのが強みと言えます。記事を作成しているライターは不動産関係に精通する方なので専門性がかなり高く検索エンジンからも高評価を得ているのが特徴です。サイト上にある記事そのものがエキサイトのニュースコンテンツと連携をしているのも強みと言えるでしょう。実際にエキサイトの経済関係の記事内ではHOMESのナチュラルリンクが掲載されています。
各サービスとの競争に勝つためには差別化をしないとだめです。そこでHOMESでは反響を獲得できるキーワードで、かつ競争が少ない物を選んでいます。例えば2006年には賃貸選びに関して、地名と賃貸を組み合わせていたのが特徴です。当時のHOMESは沿線と賃貸、家賃と賃貸といった組み合わせを行っています。リンク構造とコーディングを最適化させてキーワード検索を独占した実績があるので注目しておくといいでしょう。2006年には当時賃貸相場のニーズを総取りした実績があり圧倒的なスコアを叩き出しています。
不動産のポータルサイトは掲載物件がかぶってしまう事が多く、他のサイトとの差別化がカギとなります。HOMESの場合は賃貸仲介会社のコメントを掲載してユニーク化をしているのが特徴で、これによりかぶりにくい内容を実現します。さらに賃貸仲介会社の評価をユーザーに行ってもらっていることで、さらにユニーク性を高めて差別化を行っているので学ぶべき部分は多いです。
HEYAZINEは仲介手数料が0円として有名なネット専業不動産賃貸サービスです。ここでは賃貸マンションを賢く探せる情報ポータルサイトを運営しています。特にバイラル性が高く口コミで拡散していく内容をしているのが特徴です。他のサイトと比べてもトップクラスのバイラル性を持ち差別化をしています。従来は賃貸情報ポータルサイトでしたが現在はライフスタイル情報を中心としたサイトに変化しています。
サイト内では地域別に情報を検索できるようになっていて、アクセスすると各地域に対応する記事が表示されます。ただ賃貸情報が表示されるだけでなく各地域の特徴を紹介しているのでユーザーが物件の地域性を把握しやすい内容が魅力です。例えば錦糸町の賃貸をクリックするとその地域の特徴が画像つきで表示されます。多彩なテナントが入った大型商業施設がある、街が綺麗でいくつもの公園があるといった情報を確認できるのが強みです。
普通物件のポータルサイトは各地域の物件情報だけ表示される味気ないものが多いと言えます。HEYAZINEのように地域に詳しい情報を表示することでその町の性質を理解しやすいため、より自分に最適な物件を探しやすくなります。ユーザーに寄り添ったコンテンツが魅力となります。また賃貸情報内に口コミを投稿できる構成をしています。内見された方や住んだことがある方の情報が表示されるので、より物件を探しやすくなるのがHEYAZINEのメリットです。
コンシェルジュタイプの賃貸サービスを行っているのがイエマミレです。iettyと呼ばれるオウンドメディアを展開していてここでは主に賃貸系のお役立ち情報を紹介しています。スマートフォンに最適化されたページ構成をしていてスマホからでも快適に閲覧できるのがメリットです。ブログ形式の内容でサイトトップには人気の記事が表示されています。例えば初期投資を抑えるならフリーレント物件がおすすめ、事故物件に騙されるなといった情報が掲載されているのが特徴です。
これから物件探しをする人のために役立つ情報を沢山掲載しています。ページ下部はiettyに登録ができる用になっているのですが、登録をすれば実際にある物件だけを紹介してくれるので便利です。記事を掲載して最後にサイト登録に誘導するといった構成を行っています。また自社の広告を掲載して利用を促すといった活動も行っているのが特徴です。一番下部分には今見ている記事と関連する記事を表示、さらにユーザーに興味を持ってもらえるように工夫をしています。
そうすることでユーザーの滞在時間をできるだけ多くしているのが強みです。iettyマガジンでは住むや食べるといった要素から物件を調べられます。例えばスープカレーが食べられるお店を紹介するとともに下北沢の立地も紹介しているのが特徴です。さらにインスタグラムの画像と連携を行い、実際にそのお店で食べられるスープカレーも掲載します。その後下北周辺の家賃相場を紹介しているので記事から自然に物件情報へと誘導、ユーザーに街の魅力を紹介しつつ物件も提案するのが強みです。その土地で暮せばどのようなメリットがあるのかを掲載してサービス利用を促します。
各サービスの内容を見てみるとユーザーにとって有意義な情報を提案していることがわかります。特にSUUMOは不動産に精通するプロライターに記事を書かせて検索エンジンから高評価を得ており、うまく検索エンジンの性質を理解して長期的に集客できる構成を行っているのが特徴です。上記の方法はコスト面でも優れているので真似をしてみるのもいいでしょう。口コミで拡散させるHEYAZINEも着眼点がいいです。口コミを掲載すれば他のページに比べて差別化をすることができる、物件ページに掲載すると個性的なページになるので他のサイトと物件情報がかぶりにくいといった工夫をしています。