様々な業界でコンテンツマーケティングの効用が際立つようになり、新たにオウンドメディアの運営を考える企業が一層増える傾向にあります。コンテンツの質と共に量も重視されるオウンドメディアだけに、すでに同じ業界の中で運営を軌道に乗せて成果を出している競合他社がある場合、その実例での競合調査が欠かせません。オウンドメディアの運営にかかわらず後を追う立場は先例に学べるメリットはあるものの、疾走している先発に追いつくには相応の努力が必要です。新たに参入する際には事前の綿密な調査や準備を怠らないことが成果につながるカギとなります。
【競合の実例を調査すると共に自社を分析】
新たにオウンドメディアを立ち上げるにあたっては、先発で運営を軌道に乗せている競合他社の実例を元に徹底調査を実施することが求められますが、彼を知り己を知れば百戦あやうからずと言われているように自社のことも改めて分析しておく必要があります。自社のことはわざわざ知ろうとしなくても熟知していると考えて曖昧な捉え方をしたままで競合他社の先発オウンドメディアの分析だけを行ってしまうと、他社のコンテンツとの差別化を図る際に自社が打ち出すべき特徴などがはっきりしないままになりかねません。自社のオウンドメディアは同業他社の先発メディアに対してどのような位置づけになるのか、未来の顧客とも言うべきユーザーに対して何をどのように発信してどういうメディアとして認識してもらいたいのかなど、検討すべきことは山積しています。競合他社のオウンドメディアと今後展開する自社メディアの立ち位置を確認し、どんなポジションで自社メディアを展開させて行けば良いのかを明確にしておかなければ発信したいコンテンツの内容や、それを通じてユーザーにどういったメリットをもたらし、自社のブランディング強化につなげて行くのかも明確にすることは困難です。自社の分析をしっかりと行っておけば競合調査を行う過程で自社が展開するオウンドメディアのテーマやコンセプトがより明確に捉えられるようになります。特に自社オウンドメディアの柱となるテーマを早期に確立しておかなければ、コンテンツの方向性なども含めて不要な試行錯誤を繰り返すことにもなりかねません。
【競合調査の前にリストアップと絞り込み】
自社が展開を予定しているオウンドメディアと競合するのは、同業他社とは限らず同様のテーマで情報発信をしているメディアなども含まれるため、競合調査を開始する前には広い視野で競合の実例を把握しておく必要があります。一通りの競合オウンドメディアをリストアップして調査することが肝心ですが、自社同様にまだオウンドメディア展開をしていない競合他社もチェックしておく必要があります。自社が先にオウンドメディアの運営を始めた場合、後発メディアが似通ったテーマで後を追ってくる可能性もあます。そのため、未来に向けた差別化を意識し優位性を保つ方策をも同時に練っておくことで早い段階での防備も可能です。実際の競合分析に関しては専用ツールがいくつかあり、それを利用しながら行うことになりますが、分析すべき競合他社が多過ぎても手間と時間がかかるばかりとなってしまうため、ある程度絞り込んでおかなくてはなりません。絞り込みに際して重要になるのが自社オウンドメディアのターゲットとなるユーザー層を明確にしておくことで、そのために重要性を増すのがペルソナの設定です。ペルソナはコンテンツマーケティングを展開しオウンドメディアを効果的に運営して行くために欠かせませんが、競合メディアの絞り込みを行う上でも活用すべきツールとなります。ペルソナの設定を今一度確認し明確にしておくことで自社がオウンドメディアでもターゲットにすべきユーザーのニーズも浮き彫りとなり、同業他社の絞り込みもスムーズに進みます。
【競合オウンドメディアの実例を徹底調査】
同業他社のオウンドメディアは既に実例がある場合、それを活用した競合調査を単なる調査では終わらせず、自社が今後展開して行くオウンドメディアの可能性を可視化するツールの一つにすることが重要です。自社のオウンドメディアの運営を成功させるためのヒントを獲得する手段にしながら調査・分析を行い、他社と比較した場合の自社の特性や強みを明らかにして社内で共有しておく必要があります。その上で競合分析に利用できるいくつかのツールを利用して競合他社のオウンドメディアにおけるSEO対策の現状を把握したり、競合他社の詳細なアクセス解析のデータを入手して行きます。他社メディアを訪れたユーザーの総数やサイトでの滞在時間、訪問前に訪れていたサイトがわかるなど有益なデータを多数獲得することができるツールで一通りの調査を行うことで、将来的な自社オウンドメディアでの解析シミュレーションをイメージすることも可能です。同業界の実例を元に様々な側面から詳細な調査を徹底的に実施して行くことは、自社オウンドメディアを本格運用する前に想定される問題点に気付くこともでき、失敗を未然に防ぐことにもつなげられます。他社のSEO対策の分析も可能なツールではキーワードの出現率などの把握が可能となっており、他社が検索上位を狙うためのキーワードを把握するために活用することが可能で、他社メディアのSEO対策を詳しく知ることは、自社メディアのコンテンツ制作の指針を定める上でも役立ちます。
【コンテンツ制作の問題点もわかる競合調査】
同業他社の先発オウンドメディアの実例から競合調査を行うことで見えてくるものは多数ありますが、自社のオウンドメディアを運営して行く上で特に重要になってくるコンテンツ詳細をイメージ化する手助けにもなります。後発でオウンドメディアを運営するにあたって最も避けるべきはコンテンツが被ることですが、単に似た内容の記事を作成してしまうというレベルではなく、今後自社メディアで発信して行きたいテーマそのものが競合メディアとぶつからないように微調整して行くことが重要です。競合調査に利用できるツールから見えてきた他社の主要キーワードやユーザーの動向から自社が斬り込むべき分野をできるだけピンポイントで明らかにした上で、ペルソナの設定再確認と共にコンテンツのテーマやコンセプトをも一層明確化しておきます。いずれの過程もオウンドメディアの方向性の決定や効果的な運営を行うために欠かせないもので、コンテンツ作成の際のアウトライン組み立てにおいても重要になってきます。同業他社の競合オウンドメディアがある場合、テーマなどが違っていても使用されるキーワードが似通ってくることから記事の作成を外注で依頼する際、流用や盗用を避けるための対策を徹底して行う必要があります。競合調査の過程で把握した同業他社メディアのコンテンツに関するデータを活用して、競合サイトの記事タイトルや要約等を元に自社メディアの記事が盗用などでないことを厳重にチェックし、著作権上問題のないコンテンツの徹底を図ることも大事です。
同業他社がすでに展開しているオウンドメディアの実例を活用して競合調査を行うことは、今後運営して行く自社メディアの行く末を占う上で大いに役立ち、様々な局面での判断材料として活用することもできます。競合調査に便利なツールの中でも他社のSEO対策の詳細がわかるものは非常に便利ですが、明確なデータとしてあらわれるキーワードや数字にのみこだわらず、背後のユーザーの心理を読み解く糧にすることが大事です。オウンドメディアのユーザーは未来の顧客であり、その動向があらかじめ把握できるのも競合調査のメリットです。
