企業が目標を達成するときには扱う商品についてお客さんや取引先の企業にサービスを知ってもらう必要があります。自社の製品をどうやって知ってもらうといいのかというと、これはオウンドメディアを使うのが基本です。日本語にすると所有されたメディアという言葉になるのですが、企業によって管理と運用をされているメディアを指します。
ここではオウンドメディアで集客する方法を紹介します。
【ユーザー目線で制作をするのがコツ】
オウンドメディアでは自社のブログを使い情報を発信する方法があります。これは適当にブログを作るのではなくある一定のテーマに絞ってブログを構成するのが特徴です。ユーザーがどんな情報を知りたいのかを分析して、それに応じた情報でブログを構築します。また扱っている商品に関係する情報を掲載することで顧客を集めることが可能です。ペルソナをうまく活用して行動パターンを考慮する、気になる情報を最適なタイミングで配信するといった具合で構成します。
自社の扱う商品がサプリメントの場合、サプリメントの紹介だけでなく健康についての情報も掲載するのがいいです。例えばEPAとDHAサプリメントは中高年の中性脂肪除去に役立つのが特徴と言えます。他にも効果があって記憶力の向上ができるので、勉強に役立つといった学生向けの情報も配信するといいでしょう。こうすることで記憶力の向上を考えている方もターゲットにする事ができます。
できるだけ多くの方に情報を配信できるので幅広い方に商品情報を提供したいときに便利です。ただ通常のブログとは少し違い検索エンジンも考慮、一定の情報についてテーマを絞ります。これにより検索エンジンから高い評価を得られるのでSEO対策としても活用できるのがメリットです。ブログ式は簡単に始める事ができるのがメリットと言えるでしょう。
大企業でなくても中小企業でも簡単にマーケティングに使えるのでうまく活用することで自社の商品を多くの方に知ってもらえます。最終的にブログを通じて商品を購入してもらうのが理想的です。紹介と同時にリンクも掲載して自社の商品購入ページに誘導するのがおすすめといえます。
【検索上位に表示させるのが大事】
良いコンテンツを作っても検索上位に引っかかるまでには早くても2ヶ月位かかります。中には半年以上かかる場合もあるのでかなり難易度は高いと言えるでしょう。継続的な記事更新をすることによりどんどん検索上位に表示できるのである程度苦労を必要とします。
ただ単に良いコンテンツを作るだけでなく検索エンジンに高く評価されるドメインを作る、またクローラーがまわりやすい状態になっていることも重要です。ドメインを育成することで巡回速度が上昇するため被リンクも比較的容易になるのが強みと言えます。SEOに強いドメインを作るためにはドメインの力を育ている必要があるので理解しておくといいでしょう。
どうすれば育成できるのかというと、例えば健康に関するサイトなら健康関係の情報記事をたくさん掲載することです。記事の投稿本数を増やすのはいいですが品質が低いのは良くないと言えます。一定以上の品質を保った記事のみで構成すればユーザーの滞在時間も多くなるのがメリットです。こうすることで検索エンジンに健康関係の情報に強いサイトだと認識されるため検索上位に表示されやすくなると言えるでしょう。
覚えておくといいのは良質なコンテンツを定期的に作り続けることです。ユーザーが熟読して滞在時間も増える、さらにシェアしてもらうことでサイトが魅力的になるため検索エンジンに最適化されます。時間はかかりますが根気よく行うのがオウンドメディア成功の秘訣です。
【失敗を知ることで成功に近づく】
ただ成功する内容だけ理解しても失敗する要素を考えずにオウンドメディアを展開してもリスクは高くなってしまうと言えるでしょう。失敗を知ると地雷を踏む可能性も低くなるので成功に近づく事ができるのがメリットです。ほとんどの企業はオウンドメディアに失敗をしています。これはなぜなのかというと自分たちでサイトを作ってもそれがユーザーにとって魅力的であるかを考えていない場合が多いからです。
検索エンジンの判断基準は日々進化しているので、それに対応するべく内容を調整しないといけません。よくある事例として挙げられるのは記事の掲載本数がかなり少ないこと、投稿の内容がいまいち合っていないことが挙げられるでしょう。特に後者はシェアされない事が多いため情報が広がる可能性もかなり少ないです。他にも競合のオウンドメディアに内容が似ている部分も注意すべき部分です。
上記の要素を回避するためには良質なコンテンツを作れる人と資金力が必要になるといえます。必要になる人材ですがディレクターだけでなくデザイナーやライターといった方たちが必要です。オウンドメディア立ち上げ時には常に記事を投稿します。毎日投稿をして更新をすることで検索に引っかかりやすくなるので初期投資は大事です。投稿後はコンテンツを分析して必要なら再構築するのが重要と言えます。
これを行わないと新規投稿をしてもサイト自体のクオリティが低下してしまうので覚えてきましょう。
【すでに成功している物を使うのも手です】
自分でオウンドメディアを立ち上げるのもいいですが、すでに成功しているオウンドメディアを利用するのもいいでしょう。インターネット上にはすでに成功しているサイトがあるので、ここを利用して記事を投稿するといいです。ウェブマーケティングやウェブツールの情報を掲載して検索上位に表示させます。サイト内に公開をすれば2ヶ月もかけず数日で上位に上がる事ができるので大変便利です。
このようなサイトは月額費用を支払うことで維持できます。自分でオウンドメディアを構築するときには初期投資として300万円以上かかる場合がほとんどですが、こちらは5万円程度で利用できるのがメリットです。実際にサイトを使って一ヶ月で90件のCVを獲得した方もいる実績の高さが特徴と言えます。
今からオウンドメディアをしたいけれど知識がないという方もいるのですが、上記のサイトはSEOの観点からアドバイスを受けることができるオプションもあるため便利です。最も手軽にオウンドメディアを使いたいときに便利なサイトなのでうまく活用してみるといいでしょう。多大な労力と費用が必要になるオウンドメディアもドメインさえ育成をすれば簡単に成功できます。
ちなみにSEOのアドバイス代金は約5万円となっているので、イニシャルコストもほとんどかけずにオウンドメディアを成功したいときに使えるのがメリットです。
オウンドメディアを成功させるためには自社のブログを使用して相手に情報を伝えるのが大事です。ただ自社で扱う商品に関係する記事を投稿する必要があるのでセンスが必要と言えるでしょう。検索上位に表示されるのも大事でドメインを育成するのが基本と言えます。ユーザーの滞在時間を増やし拡散させることで優秀なドメインへと進化するのが特徴です。記事投稿は基本的に怠ることなく頻繁に更新します。そうすることで失敗を防げるので安全です。手っ取り早くオウンドメディアを成功させたいときにはすでに成功をしているサイトを使うのがいいでしょう。
月額5万円程度で記事投稿ができるため、自社で構築するよりもコスト面が優れています。
