WEBで多くのユーザーを集めて利益を上げたいときには、コンテンツマーケティングとSEOライティングの2つの考え方を知っておかなくてはいけません。特に、検索エンジンがコンテンツ重視の評価に変えてからは、コンテンツを重視しないとSEOとしての効果も期待することが難しくなりました。従来までの対策に終始すると、結果的にサイトやショップへの悪評に繋がってしまう可能性が生じるようになったのです。ですから、これからWEBで経営をしたいと考えている人は、コンテンツマーケティングやSEOライティングに関する基本的な知識を理解しておく必要があるでしょう。
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【マーケティングとSEOは目的が違う】
WEBで大きな利益を上げるためには、マーケティングとSEOを理解することが不可欠です。しかし、実際にマーケティングとSEOを実践する時にこの2つを混同させている人も少なくありません。そもそも、マーケティングとSEOは目的からして全く異なります。マーケティングは、現状の売上をより向上させるために実施する対策のことです。手元に商品やサービスが存在していて、そういったモノをより効率的に販売するために行われるものです。反対に、SEOは商品やサービスを販売するために、ユーザーを確保するために行われる対策のことをいいます。これは、現実世界での宣伝や広告の一種であると考えるとわかりやすいです。検索エンジン上で広告を掲載したり、あるいはサイトのソース内により多くのユーザーがやって来られるように様々な工夫を施したりするような対策が必要になります。つまり、ユーザーそのものを集めることを目的としているわけです。あくまでも、サイトの宣伝活動であるという認識が大切になります。事実、マーケティングとSEOでは対策を行う対象も異なります。マーケティングを行う時にはユーザー、つまり人間に対して行わなくてはいけません。反対に、SEOはユーザーではなく検索エンジンに対策を行う必要があります。マーケティングは人間的な考え方を理解しつつ対策を実施していく一方で、SEOは機械的な判断基準に対して行うわけです。このように、これらは全く目的も対象も違っていますので、前提としてこれらの点を覚えておくことが大切です。
【コンテンツ重視は利益を上げるために必須の条件】
コンテンツマーケティングにしてもSEOライティングにしても、最も大切なのはコンテンツを重視する必要があるということです。例えば、元々検索エンジンというのは外部のサイトからそのサイトに対してどの程度のユーザーが入ってきているのか、ということを重視していた傾向があります。こういった対策は、主に被リンクや相互リンクによって成り立っていました。外部からユーザーがやってくると、そのサイトには優秀な情報がたくさん含まれていると検索エンジンは判断していたわけです。つまり、外部対策をきちんと行っておけばコンテンツマーケティングにも結果的に良い影響をもたらす可能性がありました。しかし、検索エンジンがサイトへの評価に関するアルゴリズムを何度もアップデートさせたことによって、近年ではコンテンツを重視したマーケティングやSEOライティングを行わないと、サイトそのものの評価が落ちてしまう可能性がでてきてしまいました。そのため、コンテンツを重視することはWEBで利益を上げようと考えている時の必須条件になります。中身のないサイトを提供している場合には、ユーザーに嫌われてしまうのはもちろんですが、何よりも検索エンジンからも嫌われてしまう可能性が高くなるわけです。検索エンジンに好まれないサイトは、WEBで経営を行っていく上で大きな損失に繋がってしまいます。このように、コンテンツマーケティングとSEOライティングには大きな違いも存在しますが、共通点として理解しておかなくてはならないポイントもあります。正しく理解して最善の選択をしていくことが重要です。
【見込み客を期待できる状態で大きな効果を発揮する】
コンテンツマーケティングがSEOライティングと大きく異なるのは、見込み客に対して大きな効果を期待できるという点にあります。そもそも、サイトやショップにやってくるユーザーというのは、すべてのユーザーが検索エンジンを通してやってくるわけではありません。既に、そのサイトのコンテンツを好んで商品やサービスを購入してくれるユーザーが存在していることもあります、こういった見込み客に対して、より大きな効果をもたらすために実施するのがコンテンツマーケティングの大きな目的の1つなのです。言い換えると、もう既に自社のサイトでショッピングを行ってくれたことのあるユーザーに対して、より優良な情報を提供することを目的としています。こうすることで、自社の利益を向上させることができるからです。コンテンツマーケティングは、SEOと異なってあくまでも利益の向上を目的としています。集客が終わった段階で行うこと、あるいは検索エンジンとは異なった方法でサイトやショップにやってくるユーザーを対象としているわけです。ですから、集客そのものを目的として実施するわけではありません。集客を実施したとしても、それが売上の向上に繋がるかどうかがわからないからです。これは、検索エンジンを利用して多くのユーザーを集めることを目的しているSEOと決定的に異なる点です。検索エンジンで検索を行わない見込み客にとって、SEO的なサイトの宣伝活動は意味がありません。ですから、目に見えた売上に貢献できない対策は、厳密にはコンテンツマーケティングとはいえないのです。
【ユーザーを集客できないときのSEOライティング】
より効率的にユーザーを集客する時に必要になるのが、SEOライティングです。SEOライティングのポイントは、何よりも検索エンジンに好まれるコンテンツを作っていくことにあります。極端に述べると、たとえユーザーから見て多少嫌われるコンテンツになっていたとしても、検索エンジンから高く評価してもらえるポイントがあるのならば、それを採用していくことが大切になります。もちろん、コンテンツが全く中身のない状態になってしまうと、ユーザーがやってきたとしても商品やサービスを販売することができなくなります。そういったデメリット面を解消するために、コンテンツマーケティングと共存させることが大切になるわけです。SEOライティングでは、検索エンジンに対する機械的な対策のみで結果を出すことができるメリットがあります。検索エンジンには、サイトの評価に関するアルゴリズムが存在するからです。人間の手によって全てのサイトを管理しているわけではなく、機械的な判断基準に任せているのが検索エンジンの特徴です。つまり、この機械的な判断基準を満たすものであるのならば、どのようなサイトであっても高い評価を得られるようになるわけです。SEOライティングに成功すれば、新たな見込み客を増やせる可能性が高くなります。そこから売上を向上させることができますので、コンテンツマーケティングとは非常に相性が良いと考えられています。片方を充実させると、もう片方の可能性も広がるわけです。
コンテンツマーケティングとSEOライティングは、実施する目的も対象も異なっているという事実があります。しかし、両者は共存することができるものです。ただ、コンテンツを重視しすぎるとユーザーをうまく集めることができない可能性がありますし、SEOを重視しすぎると中身のないコンテンツができあがってしまう可能性もあります。理想的なのは、コンテンツとSEOの両方を充実させて、ユーザーと検索エンジンの双方に好まれるサイトを作っていくことです。目的と対象の違いを理解しておけば、それぞれ異なった視点から結果をだしていくことができるでしょう。
